市场营销八大“戒律”
１．尽量保存实力,延长生存时空;不要过度消耗,更不要孤注一掷。今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。所以无论你如何投入,火爆也很难再现。这种情况下,企业若仍像以往一样追求轰动效应,盲目投入,就可能因过度消耗而导致自身难保。
２．要靠科学方法提高营销效果和命中率,不要因市场环境不好而停止营销努力。市场的疲软会进一步加剧竞争,此时如果企业怕自身消耗而不敢投入开展营销活动,同样会坐以待毙。正确的方法应该是用“狙击战”的方式提高营销的命中率,以最小的代价换取最大的收益。
３．在自己擅长的领域建立他人较难模仿的优势,不要局限于“投资小,见效快”的项目。因为这样的项目谁都能干,只要你一赚钱,必然引来更多欲分“一杯羹”的竞争者,结果往往是未及收回投资,企业已成“烈士”,而难模仿意味着竞争的减少。所以要想在当今激烈竞争的市场中站住脚,企业可以在刚起步时找些投资小见效快的项目,但一有可能,就应该在自身擅长的领域逐步建立难以模仿的优势。
４．要专注于本行业开发,尽量不要寻找陌生领域。眼下,有可能赚大钱的新行业不能说太少,但由于你不熟悉,没基础,必然比以前需要更高的投入,遇到更大的竞争,获利期自然难保长久。另一方面,我国多数行业、多数企业一直习惯于粗放经营,缺少系统的市场研究和营销运作。因此,如果一个企业能够长期专注在所熟悉的行业,并进行系统营销,成功的可能性会比进入一个新行业大得多。
５．对于新项目,必须聘请较有经验的营销顾问公司进行市场可行性研究,不要根据感觉或技术水平及专家的看法而决策。这里,营销的可行性研究是第一位的,技术的成功不一定会带来市场的成功,主观的感觉可能与客观不符。市场可行性研究与自我感觉或专家意见的根本区别在于,它反映的是客观市场及潜在客户的需求,所以,是任何人都无法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事,可能会带来无法挽回的损失。
６．将手中的资本最好投入于一个项目,不要全面出击。目前的市场与几年前相比有很大的不同:机会越来越少,客户越来越理智,营销投入越来越大。因此,干好一个项目已十分不易,若是将有限资金分散开来,大搞多元化,无论哪一项都可能因你精力分散而失败。多元投入在立足未稳时更是凶多吉少。
７．要将有限的营销资源投入于现有及潜在客户,不要一味投入于媒体或权力方面。从长远来看,最终决定厂商命运的是用户,而非媒体或权力部门。对于一个企业来说,了解目标市场、客户需求、客户购买动机、使用行为和满意度,远比花上百万、上千万投入于广告或拉关系更为重要。
８．要进行系统的市场研究和营销运作,并进行打持久战的准备,不要试图通过一个点子、策划或广告而取得成功。市场的发展已经使企业无法通过粗放型市场经营模式而获得成功,系统营销已是大势所趋。而系统营销的效果是靠长期积累的,而非一蹴而就。因此,放弃投机心理,相信科学是企业在质量市场生存的基本保障。（摘自《现代营销》）○张洵市场营销八大“戒律”
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